첫 만남
아내와 저녁을 먹고, 소화시킬 겸 들른 교보문고에서 《나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다》라는 책이 필자의 눈길을 끌었다. 무심코 집어들어 펼친 페이지에는 다음과 같은 문장이 필자의 마음을 흔들었다.
이 책을 펼친 그대여, 축하한다. 이 책을 완독하는 바로 그 주말, 100만 달러짜리 사업의 아이디어를 얻게 될 것이기 때문이다. 아마도 당신은 아직 사업할 준비가 안 되어 있다고 생각할 것이다. 하지만 장담컨대 당신은 이미 준비되어 있다.
필자가 많은 책을 읽어본 것은 아니지만, 독자를 이렇게 반겨주고 축하를 받은 경험은 처음이었다. 그리고 이어진 이 책을 보고 난 후 변화될 독자의 미래상까지 제시해주는 친절함까지... 너무나 완벽한 첫인사이지 않은가.
필자는 이끌리는 책이 있으면 목차부터 펼쳐보지만, 무심코 펼친 페이지에 마음을 빼앗긴 것이 신기하여 저자에 대해 궁금해지기 시작했다.
저자 소개 및 저자의 말
저자는 "노아 케이건(Noah kagan)"으로 100만 달러짜리 사업을 여덟 개나 하고 있으며, 다른 사람들도 방법만 알면 저자와 같이 사업을 할 수 있다는 것을 증명하고 싶어서 해당 책을 발간하게 되었다고 한다.
특히 저자가 그동안 사업을 해온 경험을 다른 사람들과 공유하는 과정에서 몇 가지 공통된 핵심 단계가 있다는 것을 깨달았으며, 저자는 이 3단계를 '100만 달러짜리 주말'이라 부른다.
1. 사람들이 안고 있는 문제에서 내가 해결할 수 있는 문제를 찾는다.
2. 간단한 시장 조사로 100만 달러를 벌 수 있음이 검증된, 그 누구도 거부할 수 없는 해결책을 구상한다.
3. 본격적으로 제품이나 서비스를 생산하기에 앞서 사전 판매를 통해 성공할 가능성이 있는 아이디어인지 아닌지 확인하기 전까지는 돈을 쓰지 않는다.
위의 핵심단계를 사례로 살펴보면 다음과 같다.
강아지를 산책시키는 앱을 만들어보자는 아이디어가 떠올랐다. 이 사업 아이디어를 어떻게 사업화 할 것인가? 아마 대부분의 사업 지망생은 다음과 같이 행동할 것이다.
1. 집에서 어떤 앱을 만들지 몇 시간 동안 고민한다. (그리고 기가막힌 이름을 생각해낸다.)
2. 지인에게 100달러를 주고 멋진 로고를 제작한다.
3. 사업자 등록을 한다.
4. 앱과 프로그래밍과 사업에 관한 유튜브 영상을 시청한다. (반려동물이 등장하는 영상도 시청한다.)
5. 개발자 부트 캠프에 참가할지 고민하다가 곧 코딩이 어렵다는 걸 깨닫는다.
6. 일단 개발자들이 만든 세련된 도메인 이름을 구매한다.
7. 개발자를 고용하려고 크몽을 검색하다가 개발자 한 명을 고용하는 데 엄청난 돈이 들어간다는 사실을 깨닫는다.
8. 결국 또 사업을 포기한다.
어디선가 많이 들어본 이야기 아닌가? 필자역시 비슷한 테크트리를 통해 포기한 사업만 10가지가 넘는다.
그러면 강아지 산책 앱 사업 아이디어에 저자의 단계를 적용해보자.
1. 강아지를 키우는 지인 세 명에게 곧바로 전화해서 수고비를 주면 강아지를 산책시켜 주겠다고 한다.
2. 그런데 직접 강아지를 산책시키지 못할 사정이 있는 사람은 아무도 없었다. 이야기를 들어보니, 그들은 강아지 산책보다는 장기간 여행을 떠날 때 강아지를 대신 봐줄 사람을 찾기가 쉽지 않다고 했다.
3. 그래서 보증금을 주면 다음에 여행 갈 일이 있을 때 강아지를 대신 돌봐주겠다고 말한다. 그들은 기꺼이 보증금을 낸다. 대박이다!
저자의 핵심 단계를 적용했더니 '강아지 산책시키기'가 아닌 '강아지 돌보기'라는 새로운 사업 기회가 나타났다. 그리고 기꺼이 돈을 낼 고객까지 확보했다. 직접 코딩을 배우거나 비싼 값에 프리랜서 개발자를 고용하기도 전에 매출이 발생한 셈이다.
필자의 말
아주 단편적인 사례이긴 했지만, 이 단계는 거의 모든 산업 및 영역에 적용될 듯 싶다.
필자도 의도치않게 동업자의 사업스타일이 저자와 비슷하여 위의 핵심단계와 비슷한 경험을 한 바 있다. 당시는 2018년으로 이 책을 접하기 전이었는데, 대학생들을 상대로 논문 작성을 컨설팅해주는 아이디어로 시작한 사업이었다.
1. 졸업 논문을 앞둔 대학생 다섯 명에게 전화해서 수고비를 주면 논문 작성에 대한 컨설팅 및 소스를 공유해주겠다고 한다.
2. 그런데 직접 졸업 논문을 작성하지 못할 사정이 있는 사람은 거의 없었다. 이야기를 들어보니, 그들은 졸업 논문 컨설팅보다는 성적 향상을 위한 재수강에 대한 고민과 시험대비 자료를 찾기가 쉽지 않다고 했다.
3. 그래서 보증금을 주면 다음 학기부터 시험대비 및 과제물 작성 자료를 제공해주겠다고 말한다. 그들은 기꺼이 보증금을 낸다.
위의 사례를 통해 1개월만에 인당 40만원의 보증금을 받고 200여명의 고객을 확보한 경험이 있다. 당시 제품과 서비스를 생산하기도 전부터 영업을 하여 고객을 확보하는 동업자의 사업방식에 의구심을 품고 다투기도 많이 했지만, 고객이 생기면 어떻게든 해결하고 진행시키려 변화하는 우리 모습에 신기했다 정도로 넘겼었다.
이 책을 알기 전까지 필자는 그 동업자의 사업방식에 성공한 경험은 있지만 아직도 맞는 방식인가 싶을 정도로 의구심이 남아 있었다. 뭔가 수동적으로 이끌려서 경험했던 방식이지만 이 책에서도 같은 맥락으로 독자에게 전달하려는 단계와 비슷한 것 같아 새로운 사업을 구상하고 있는 필자로서는 저자의 성공담과 좀 더 검증되고 메뉴얼화된 방식이 궁금하여 이 책을 사게 되었다.
앞으로 저자가 제시하는 메뉴얼대로 필자가 준비중인 사업을 챌린지 형식으로 따라해보며 진행사항을 포스팅으로 남기고자 한다.